ALATI U POSLU I KAKO IH KORISTITI ?

Mozete besplatno preuzeti teks u PDF formatu DOWNLOAD

U svakom poslu, pa i našem, potrebno je koristiti u radu određene alate, koji su se pokazali u praksi korisnim. Samim tim olakšavaju rad na svakom mestu gde god se nađemo. Naš narod lepo kaže “bez alata nema zanata”, tako da  su nam alati sredstva koja nam pomažu da samostalno i uspešno radimo. U svakoj network kompaniji se koriste sva raspoloživa sredstva za vlastiti uspeh. Naravno to nisu neke nepoznate stvari, ali ih treba biti svestan i proceniti kad i gde ih primenjivati.

Nikad nam nije bio cilj da TEŠKO i NAPORNO radimo, već PLANSKI i PAMETNO. Ljudi danas dolaze do velikih rezultata i top pozicija za 1-2 godine, što je nekada bilo nemoguće uraditi. Čak i danas je to nezamislivo, kada većina saradnika u kompanijama rade samo metodama stare škole (off-line), bez korišćenja metoda nove škole network marketinga (on-line škole). Upravo smo tu da objedinimo obe škole I oba načina rada, koristeći sva iskustva iz prakse, zarad svog vlastitog uspeha.

Network marketing je sistem koji se kopira i multiplicira. Tako da sve ono što mi radimo, pričamo, koristimo u radu, pokazujemo, dajemo, savetujemo……TO ĆE RADITI I NAŠI SARADNICI. Tako da je potrebno raditi ispravne i proverene stvari da bi se iste i kopirale u našem timu. Zato je bitno da shvatimo da nama ne trebaju i mi ne tražimo SLEDBENIKE, već tražimo VOĐE, a vođe su osobe koje ličnim primerom pokazuju KAKO treba raditi i oni slede uspešnije od sebe. Zato nemojte praviti vođe od ljudi, pronalazite vođe. VOĐU PRAVITE OD SEBE.

Pošto se sve kopira, hajde da vidimo šta sve možete koristiti u svom svakodnevnom radu na putu svog vlastitog uspeha. Dobro se naoružajte alatima i neophodnim znanjima i krenite ka svom cilju.

1.    KOMPANIJA

Vaša network kompanija je ustvari vaša lična kompanija. Vi tako treba da je i predstavljate na svakom mestu i u svako vreme. Ona nam daje mogućnost da preko njenih proizvoda i marketing plana dođemo do odlične karijere i zapaženog uspeha. U razgovorima sa ljudima uvek isticati kvalitet kompanije, njenog menadžmenta koji brine da sve funkcioniše kako treba, vizije vodećih ljudi kako treba da se razvija i izgleda u budućnosti. Pronađite sve informacije o vašoj kompaniji, možda je najbolja u nečemu, to istaknite kao bitno.

2.    PROIZVOD KOMPANIJE

Vi najbolje znate šta je proizvod vaše kompanije. Vaš proizvod je vaše nabolje sredstvo za postizanje uspeha.  Proizvod ili usluga su ključni alati u poslu, jer zbog njih i njihovog kvaliteta, naročito zbog onoga kako ti proizvodi utiču na poboljšanje života ljudi, ti isti  ljudi dolaze u kompaniju ili odlaze iz nje. Dugoročnost kompanije zavisi od toga kakve proizvode ima. Da li su proizvodi inovativni, kvalitetni, koje su im prednosti u odnosu na konkurenciju, kolika im je cena….itd. Proizvodi ne znaju da govore, jer da znaju mnogo toga bi rekli o sebi I ne bi imali potrebu za nama.  Zato ste vi tu da pričate ljudima o vašim proizvodima, svakog dana. Zato je prvi zadatak svakog nezavisnog distributera ili saradnika da nauči sve o proizvodima svoje kompanije i da vremenom razvija svoju kompetentnost.

3.    MARKETING PLAN I KARIJERA

Još jedno moćno sredstvo u potrazi za novim poslovnim partnerima i saradnicima. Svaka kompanija ima svoj kompezacioni plan isplate bonusa za ostvareni promet i način nagrađivanja svojih distributera. Istaknite ljudima sve povoljnosti bavljenja ovim poslom i zašto se vaša kompanija razlikuje od drugih. Odgovorite ljudima na jednostavno pitanje:” Zašto bi se ja bavio baš tim poslom i koje benefite ću ostvariti radeći za ovu kompaniju?” Objasnite jednostavnost dolaska do pozicija i način kako pravilno izgraditi posao u vašoj kompaniji. Navedite sve ključne bonuse i za koje vreme se mogu ostvariti, navedite primere iz svog okruženja ili svoj primer ako ste već nešto postigli u karijeri.

4.    TIM USPEŠNIH SARADNIKA

Kao što ste mnogo puta čuli, u network marketingu gradite svoj biznis, ali nikad niste sami. Uvek ćete uz sebe, naročito na početku, imati svog mentora ili tim ljudi koji će vam pomagati u poslu. To je najveća prednost ovog poslovanja u odnosu na klasičan biznis i to treba koristiti kao alat u poslu. Istaći ljudima da će uvek imati pomoć od vas i vašeg tima, kao što je i vi imate. To ljudima daje sigurnost, razvija timski duh. Još ako je tim uspešan i uspešno gradi svoj posao, tada se razvoj posla ubrzava i multiplicira. Nove saradnike upoznavati sa uspešnim saradnicima u kompaniji, jer su oni praktično dokazali da je marketing plan delotvoran i da proizvodi uspešne ljude. To je ljudima najbitnije ,  da vide primere uspeha u vašoj kompaniji. Tada dobijaju želju da i oni krenu u posao.

5.    MENTOR I SPONZORSKA LINIJA (UP LINE)

 Zapamtite, da ćete u ovom poslu imati puno saradnika, neko i više hiljada ljudi u timu, ali imate samo jednog mentora ili sponzora. To je osoba koja se baš vas setila i sa vama želi da gradi ovaj biznis. Osoba koja misli da vi imate sve neophodne osobine, koje su potrebne da se krene u privatno preduzetništvo. Da ste pozitivni, komunikativni , da imate sve kvalitete koji će vam pomoći da napravite svoj život boljim. Zato treba biti stalno u komunikaciji sa svojim mentorom, tražiti konsultacije i redovno planirati svoj uspeh i naredne korake. Svog mentora i uspešne ljude u svojoj liniji, treba koristiti u radu jer su to ljudi koji su direktno zainteresovani za vaš uspeh. Treba promovisati njihove uspehe, kao primere da sve funkcioniše i da je sve ostvarljivo. Oni su motivacija novom saradniku da krene da radi sa puno entuzijazma i energije.

6.    LIČNI PRIMER

Mi smo izlog naše kompanije i najbitniji alat u poslu. Ljudi stiču sliku o svemu upravo preko nas. Zašto? Zato što se u ovom poslu ljudi priključuju ljudima, a ne zbog kompanije, proizvoda ili karijere. Ljudi će se priključiti vama. Vi ste ti koji će ih pokrenuti na akciju. Vi ste ti koji će ljude motivisati da krenu da koriste proizvod ili da krenu u posao. Ako ste na početku, koristite uspehe vaših mentora, a ako imate i svoje primere uspeha, pokažite ljudima sve što ih može motivisati. Lični primer je nešto najbitnije u životu, a ovde je presudan za razvoj posla. Ako ste tek počeli, gledajte da za kratko vreme sve savladate i postanete profesionalac , da se tako i osećate i izgledate. Ljudi vole da rade sa profesionalcima, sa ljudima koji znaju gde idu i šta žele. Pokažite ličnim primerom da ste napravili pravi izbor i da verujete u ono što pričate ljudima. Oni će to osetiti i priključiće vam se. Lični primer je moćni alat u našem poslu.

7.    DOGAĐAJI KOMPANIJE

Svaka kompanija ima organizovani sistem svojih događaja. Obavezno ih imajte u svojoj agendi  i promovišite ih među svojim saradnicima.  Na tim događajima treba biti i voditi svoj tim. Oni se organizuju da bi vama posao napredovao, da bi saradnici sticali sve veću sigurnost u kompaniju, njene proizvode i karijeru. Na tim događajima se proslavljaju uspesi pojedinaca, timova, tako da imate potvrdu uspeha. To je saradnicima velika motivacija za ostvarenje svojih ciljeva. Na događajima upoznajete nove ljude, slušate njihove priče. Na događajima shvatate da niste pusto ostrvo u svom okruženju , već da je vaš grad prepun istomišljenika. Događaji kompanije vam daju svaki put novu snagu i energiju, novo iskustvo i motivaciju da ne odustanete od posla kada vam ne ide, već da udvostručite svoje napore i krenete još odlučnije ka ostvarenju svojih ciljeva.

8.   DOGAĐAJI SPONZORSKE LINIJE

I vaša sponzorska linija organizuje nedeljne i mesečne skupove, kao i nedeljne ili mesečne on-line konferencije ili webinare. To je dobar alat u poslu, jer novi saradnik može videti ljude iz svog okruženja,  koji rade uspešno u timu i postižu rezultate. A mi smo svi ovde zbog nekih rezultata, složićete se sa mnom. Na tim sastancima se uče konkretni koraci kako se radi, šta se radi, poklanja se pažnja uspehu pojedinca ili tima. Takođe su jako dobri zbog rešavanja konkretnih nejasnoća ili nastalih problema. Događaji sponzorske linije treba da motivišu saradnika, da se oseti da je deo jednog većeg tima i organizacije i da oseti svoje mesto u savemu tome. Osećaj da i vi nešto možete da uradite je prava stvar, zato treba biti prisutan na ovakvim događajima.

9.    KATALOZI

Svaka kompanija ima svoje kataloge proizvoda ili usluga, fizički odštampane ili u elektronskoj formi. Njih treba maksimalno koristiti, jer sada može jednim klikom na link osoba na drugom kraju planete da pogleda i pregleda vaš katalog. To je do par godina bila nezamisliva stvar. Katalozi su uvek dobro osmišljeni i usmereni na potencijalne korisnike. Mi treba samo da ih koristimo u svakodnevnom radu, zarad našeg uspeha a na obostrano zadovoljstvo.

10.  ČASOPISI KOMPANIJE

Svaka kompanija ima i svoje časopise, štampane ili ih šalje saranicima u elektronskoj formi, što je jako praktično. U njima promoviše sebe, svoje uspešne saradnike, njihove priče uspeha, promoviše razne događaje i proizvode naročito nove. To je odličan alat u poslu, jer su časopisi pozitivni i usmereni na uspeh, a ne kao većina listova koje možete kupiti na kioscima.

11.  TESTERI PROIZVODA

Ukoliko imate u ponudi testere proizvoda, oni vam mogu jako pomoći u promociji. Ljudi mogu da ih probaju, osete, mirišu. To im daje sigurnost, dobijaju volju i želju da kupe proizvod….. Koristite ovaj alat u poslu, jer donosi odlične rezultate.

12.  CD I DVD SA RAZNIM SADRŽAJIMA

Ukoliko je kompanija organizovala svoje promocije i prezentacije proizvoda i marketing plana na cd ili dvd, to je odlično, jer možete ljudima ostavljati da pogledaju, ukoliko nemaju trenutno internet. To je alat koji se u prošlosti najviše koristio. Danas je sve manje zastupljen,  jer sve što treba da prikažete potencijalnom saradniku ili kupcu, nalazi se na internetu.

13.  WEB SAJT KOMPANIJE

Sada dolazimo do najkomotnijeg i najzanimljivijeg alata u našem poslu. Ovo je alat koji je danas neophodan da biste razvili veliki i stabilan posao, naročito ko gradi međunarodni biznis. Zbog korišćenja ovog alata, network marketing se danas zove i  HOME BUSINESS, pogađate zašto? Internet je neophodan da biste brzo komunicirali sa svojim kupcima i saradnicima. Kompanija vam pomaže, jer ima svoj web sajt, organizovan i pripremljen da ga lako možete koristiti u izgradnji svog preduzetništva. Neke kompanije imaju nekoliko sajtova odvojeno su proizvodi i karijera, negde ćete dobiti i svoju internet kancelariju gde možete pratiti  sve neophodne parameter I informacije  za razvoj svog posla. Ovo je super stvar i odličan alat u poslu. Treba ga promovisati, ljudima pokazivati sajtove i sadržaje na njima. Pokazati svoju kancelariju sa uspesima koje ste do sada osvrarili…..

14.  LIČNI WEB SAJT ILI BLOG

Najveća novost nove škole network marketinga je ta, da je sada došlo vreme da i sebe promovišete na internet sa imenom i prezimenom. Potrebno je da sebe promovišete kao profesionalca i eksperta. U novoj koncepciji poslovanja, ljudi će vas naći na internetu, kada ukucaju ključne reči koje ih interesuju. Zato je dobro za početak napraviti svoj blog ili sajt. Na njemu promovisati ono u čemu ste dobri i u čemu želite da dođete do novih ljudi, svojih istomišljenika. Možda vam sada ovo o čemu pričam malo deluje nejasno, ali, obećavam vam da ćemo se u narednom periodu baviti upravo ovom temom. Kako sebe predstaviti na internetu i doći do novih ljudi u svom poslu I kao doći do novih kontakata. To će biti posebna tema.

15.  PROFIL I GRUPE NA SOCIJALNIM MREŽAMA

Jako mali broj ljudi danas nema svoj profil na nekoj od društvenih mreža. To je sasvim normalna i opšte prihvaćena stvar. Preko mreža tražimo stare prijatelje, nova poznanstva i kontakte, razmenjujemo fotografije i poruke, dogovaramo se ko zna sve o čemu……Zašto ne bismo tražili i svoje istomišljenike u nekoj oblasti kojom se bavimo. Možete napraviti svoju grupu na facebook –u i tako promovisati svoj proizvod ili uslugu, kao i poslovnu mogućnost. I to potpuno bespletno. O ovome ću još pisati u okviru nove škole network marketinga.

16.  KNJIGE ZA OBUKU I LIČNI RAZVOJ

Svaka kompanija ili tim saradnika ima svoje favorite, što se tiče knjiga za lični razvoj i usavršavanje. Svako će vam reći da je to jako bitno, jer za posao u network marketingu ne trebaju godine školovanja, ali neke stvari morate naučiti, savladati i za što kraće vreme postati profesionalac i ekspert. Od osnovne komunikacije, do rada sa ljudima, postavljanja svojih ciljeva, raznih tehnika promocije i prodaje pa do vođenja velikih timova i recepata kako zaraditi prvi million dolara…..Postoji ogroman broj knjiga i treba ih čitati u slobodno vreme, bar pola sata dnevno. One utiču na našu podsvest i daju nam unutrašnju snagu i motivaciju na putu uspeha. Knjige su odličan alat za naš posao jer ako u vašoj grupi ljudi čitaju i usavršavaju se svakog dana, vaš biznis ima budućnost i perspektivu. Zato stalno promovišite u svom timu knjige.

17.  MOTIVACIONI PROGRAM KOMPANIJE

Još jedan omiljen alat u poslu kojim se bavim. Svaka kompanija organizuje razne programe za svoje saradnike. Neke daju proizvode na poklon za ostvarene unapred definisane uslove. Neke kompanije poklanjaju PUTOVANJA na nekim ekskluzivnim destinacijama. Neke daju specijalne novčane bonuse, kojima ne možete odoleti. Sve je to osmišljeno da motiviše ljude da naprave dodatne napore i ubrzaju svoj put ka uspehu, boreći se za neku od nagrada ili poklona kompanije. U nekim kompanijama ima i čekova 13. plate, luksuznih automobila…..Bio sam prisutan na jednom skupu gde je za pola sata podeljeno više od million dolara saradnicima. Koristite motivacione programe svoje kompanije što je više moguće, uradite vi te programe, pratiće vas saradnici, pa će i oni to isto uraditi. Sve u cilju većeg uspeha i boljih rezultata vaših saradnika i vašeg tima.

18.  FOTOGRAFIJE I VIDEO ZAPISI

Da li postoji nešto lepše od fotografija i video snimaka sa putovanja i raznih događaja? Fotografišite i snimajte sve što može da se kasnije pokaže i prikaže ljudima, naročito  potencijalnim korisnicima i saradnicima. Ne kaže se bez razloga da slika vredi više od sto reči, a video više od hiljadu. Šaljite ljudima fotografije, video zapise, postavljajte ih na društvenim mrežama i na youtube.com, neka ljudi vide gde ste sve putovali i kakvim stilom života živite. Fotografije i video su jako moćni alati u našem poslu. Ljude ćete zainteresovati kada ih pogledaju, pa će vas pitati, gde ste bili i iz kojih razloga. Naravno, svi mi volimo pitanje čime se bavimo i šta radimo……

19.  VIZIT KARTE

Vizit karte su bile i ostale nezaobilazne, delotvorne, male stvarčice koje su uvek radile svoj posao, svuda i na svakom mestu. Pokazalo se da je dobro osmišljena vizit karta “ubojito oružje”. Ona govori o vama, vašoj kompaniji, vašem biznisu. Daje ozbiljnost poslu. Neke kompanije imaju nekoliko raspoloživih varijanti za distributere, a često se dopušta da sami saradnici odaberu i osmisle sami izgled i dizajn. Tako da, ako ste krenuli u ozbiljan posao, obavezno napravite vizit karte i koristite ih kao odličan alat u svom poslu. Pazite da budu dopadljive i prepoznatljive.

20.  PROMOCIJA ŽIVOTNOG STILA (LIFESTYLE)

Kao što smo rekli u nekoj od tema, network marketing je način distribucije roba i usluga, preko mreže korisnika tih proizvoda i saradnika koji šire svoju potrošačku mrežu i prave posao u okviru network kompanije. Međutim, network marketing je i način života i životni stil, jer omogućuje ljudima da ostvaruju i najluđe snove i ciljeve. Daje mogućnost običnom čoveku da živi svoj san, a ne da ga samo sanja. Šta to znači životni stil? To znači način života koji je dostojan čoveka, u kome možete vi da utičete na život, a ne on na vas. Život u kome vi birate kako ćete živeti, šta ćete raditi, s kime ćete raditi, koliko ćete zaraditi, kakvu ćete kuću imati, kakva ćete kola voziti. Network marketing stavlja vas u centar sveta u kome sve zavisi isključivo od vas. Nema te okolnosti koja će vas sprečiti da ostvarite svoje ciljeve i snove. Naročito će sve ovo biti izraženo kada u svojoj kompaniji dođete do većih pozicija i zarada i kada krenu luksuzna putovanja i konforan život. Tada ćete promovisati životni stil network marketinga, koji vam je to i omogućio. To će biti odličan alat u poslu. Do tada promovišite uspešne u vašoj kompaniji i one koji su već dostigli neki nivo posla i života.

Želim vam da birate USPEH i da živite kako istinski zaslužujete. Koristite sve neophodne alate koji vam stoje na raspolaganju. Pronađite i neke nove, koje nisam obuhvatio ovim tekstom.

Ja vam želim puno uspeha u radu.

S poštovanjem ,

Aleksandar Filipović

p.s. sve raspoložive sadržaje na mom sajtu www.AleksandarFilipovic.com

možete koristiti potpuno BESPLATNO